来自 装修风格 2019-12-05 03:19 的文章
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互联网中介激战实体中介 压价挖人冲突不断 - 财

从去年开始,互联网房产中介得到迅速发展,搜房、爱屋吉屋、真二网等众多房地产互联网平台进军深圳,其中真二网更高调推出“0中介费”的模式抢占市场。记者了解到,如今深圳传统二手房中介的佣金比例一般为总房款的3%,一般会有一些折扣,但无论如何都会比互联网房产中介所抽取的佣金费用要高。

互联网颠覆传统行业,已在零售、出租车等行业掀起轩然大波。今年以来,随着互联网+中介模式出现,线上中介爆发式发展,引来传统中介的不满、甚至抱团抵制。 -->凡市场星报、安徽财经网、掌中安徽记者署名文字、图片,版权均属于市场星报所有。任何媒体、网站或者个人,未经授权不得转载、链接、转帖或以其他方式复制发表;已经授权的媒体、网站,在转载使用时必须注明“来源:市场星报、安徽财经网或者掌中安徽”,违者本单位将依法追究法律责任。

据记者了解,目前广州市三大行门店数量在240~300间左右,受到二手房电商冲击,中小型中介行大幅萎缩,以搜房50间体验店的规模,在广州市可以排上第二梯队。以100平方米的商铺来算,月租至少要2万元,50家店一个月的月租就要过百万。

有业内人士认为,在互联网浪潮影响下,行业变革在所难免,传统中介也在运用互联网思维进行企业变革,包括产品创新和升级以及互联网数据平台的运用。亚太城市房地产研究院院长谢逸枫表示,互联网平台进入二手房实体店,一定程度上会抢走部分客户,也给其他二手房中介的门店形成一定的经营压力。从目前来看,互联网二手房市场前景不乐观,即使是低中介费模式营运,市场对其的认同度也不是很高,主要是属地性与本地化的因素,但如果是零中介费的运作加上本土化之后,前景则不可小看。

“知道互联网有可能冲击传统行业,没想到势头那么猛。”3个月前从中原地产离职的曾先生介绍,搜房网、链家网等此前与线下实体中介“互补”,实体中介将房源放到网上吸引客户,刚开始不用交平台费用,后来要交纳数百元的端口费。

地产“优步”可能性不大 佣金战烧钱或难以为继

证券时报记者 吴家明

去年10月,搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5城市以及一些二线城市推出“直客式”服务,并试点“0.5%佣金”模式。“他们想建立一种电商模式,业主通过搜房委托房源,客户通过搜房寻找房源,搜房提供签订合同服务。”合富地产一家门店的负责人刘先生说,搜房网这一模式遭到传统中介的抵制,“搜房在早期承诺了只是做平台,不会发展线下业务,但现在却违背了最初的承诺。”

电商与传统中介从线上斗到线下,合伙人制度高佣吸引经纪

招牌上写着“二手房佣金0.5%”,这个价格在市场上很吸引人。记者随机采访了几位市民,一些有购房需求的市民表示,佣金在二手房交易中是一笔不小的费用,如果能保证服务质量,当然会首选互联网房产中介。还有市民表示,一直只在网上看到这些中介,如今在实体店里看到确有不一样的冲击。

对于普通市民而言,上网购房租房已成习惯。“我们现在也不得不依赖网络中介平台,它是我们展示房源的窗口。”刘先生表示,传统中介公司每年都要向搜房等平台交纳端口费。“端口费逐年递增,过去5年涨了10倍。”刘先生说。

对于这个动向,行业人士均不太看好。广州市房地产中介协会会长廖俊平认为,美国和中国情况不一样,两者不具有可比性。搜房谢凎也认为,独立经纪人适合于发展多年且成熟的市场,对于目前国内那么高的成交量和流动量来说,不太合适。而且,如果要打造一个类似优步或滴滴的地产中介平台,该平台必须非常强有力才行。

互联网房产中介的迅猛发展,让传统中介行业明显感受到冲击。从去年开始,伴随着互联网中介曝光率的增加,随之而来的是传统中介在线上和线下与其进行的正面对抗。一名供职互联网房产中介的客户经理对记者表示,他们公司招聘房产中介开出的薪酬是无责任底薪5000元以上,抽成比例可以达到7成以上,这在深圳房产中介行业来说是非常高的水平。对购房者还是一些“求职者”来说,互联网房产中介的确很吸引人。

另一传统中介王先生则表示,为了应对网站平台的“价格排序”、“价格搜索”,其实放上网的房源多数并不真实,目的是为了把客源导入到实体中介店。

广东中原黄韬则认为房产电商开设线下体验店,噱头大于实际。一手房开发商设置样板房和销售中心,几间板房即可展示一个楼盘的户型,然而每个片区所包括的房屋非常多,户型林林总总,而且二手房业务不在于展示,而是要提供真材实料的咨询与“实打实”的服务。体验店只是个花架子,难以收到实效。

曾被人看做水深难趟的房产中介行业,眼下却被互联网企业不断渗透。

异军突起

搜房网总裁莫天全日前接受媒体采访时也表示,未来房产O2O的打法,完全轻资产运营是行不通的。他认为:“门店会越来越成为中介业务的补充,但不会消失。搜房自营中介业务也会设立以地铁站为中心的交易中心。”

搜房网于11月初开始布局线下体验店,北京、上海、珠海、昆明等各个大中城市已开设多家体验店。而在本周,深圳搜房网首家线下体验店也正式开业。

张小姐说,上个月刚在陶育路租了一套4000元的三室一厅,但没交过任何费用,“我当时上网查了几家,专挑免中介费的,没想到真租成了。”张小姐事后了解到,虽然自己没有给中介费,但房东还是给了中介人员交易费用的。

不为成交只为广告

虽然互联网房产中介采取无门店的轻资产运营模式,可以降低包括门店租金在内的运营成本,但在发展初期,各种渠道的推广费用很高,加之高薪酬挖人以及开设实体体验店,“烧钱”的互联网房产中介在快速发展的路上不断有负面事件被曝出,包括大批裁员、数据造假、遭遇客户投诉等问题。

互联网颠覆传统行业,已在零售、出租车等行业掀起轩然大波。今年以来,随着互联网+中介模式出现,线上中介爆发式发展,引来传统中介的不满、甚至抱团抵制。记者调查发现,搜房网、链家网、爱屋吉屋等互联网房产交易平台,在广州陆续推出了租屋免中介费、二手房低至佣金0.5%等优惠,迅速抢占房产交易市场。互联网中介与实体中介“激战”趋于白热化,不少买房租房的市民享受到免费、低佣福利,但也有消费者表示质疑,认为羊毛最终出在羊身上。

走轻资产经营之路的搜房这回也走回传统中介公司的老路——开门店。广州搜房谢凎表示,他们打算布店50间,以临街铺为主,每间店100平方米左右,配有几名销售服务,主要作为广告宣传展示之用。虽然50家店会加重公司营运的成本,谢凎认为广州搜房目前每月广告支出过百万,从中腾出部分来开门店,一来可收广告宣传之效,二来可以延长各区电商中心的服务半径。

赞:线上租房省中介费

房地产中介行业今年风起云涌,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,以低佣抢占市场份额。时至年底,战火从线上烧到线下,除了互联网电商“恶斗”传统中介业,近期国内有中介公司推出类似优步、滴滴等地产中介加盟的合伙人平台,企图复制优步和滴滴的经营模式。据记者了解,大中介和互联网电商争抢经纪的竞争加剧,中小房地产中介公司也推出“合伙人”制度,希望用高佣的模式留住经纪人。

市民王先生不认同这种观点,他说,新型中介模式是好事。“低佣金是互联网经济带来的红利,各种市场主体公平竞争,可以减轻大家的购房成本。同时,互联网希望可以冲击一下传统中介行业,让他们提高服务质量,让房产中介交易过程变得透明起来,让各种猫腻、欺骗无处躲藏。”王先生说。 文/广州日报记者黄宽伟、肖桂来

房地产中介行业今年风起云涌,互联网电商短时间内占据网签成交前列位置,以低佣抢占市场份额。不过,时至年底,战火从线上烧到线下,搜房网于11月初开始布局线下体验店,北京、上海、珠海、昆明等各大中城市已开设多家体验店,深圳搜房网首家线下体验店于11月底开张。广州搜房网二手房公司总经理谢凎告诉记者,广州搜房也计划开设线下体验店,预计将开50家左右,每个店面面积100平方米左右,以临街铺为主。

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广东中原黄韬则认为,类似滴滴或优步的地产中介平台可能只是某些互联网企业的融资口号而已,目前电商与传统中介展开的竞争主要集中在佣金上。互联网电商收0.5%或1%佣金,传统中介行业收佣率在2%左右,传统中介业近年已大幅提高经纪的佣金分成,达到30%~45%,故此,传统房地产中介公司的一单交易,经纪个人可以拿到最高0.9%的佣金,互联网电商收佣不到1%,维持公司正常营运还要给经纪佣金奖励,由此可见公司收低佣或是给予个人高佣金,都是烧钱行为,持续发展或难以为继。

战火从线上烧至线下 压价挖人冲突不断

文/图:广州日报记者 李凤荷

“独立经纪人”在兴起

国内近期有企业推出独立经纪人平台,这种类似滴滴和优步的众包模式,有评论认为将实现对行业旧格局的颠覆与超越。据了解,独立经纪人在欧美已经发展多年且是非常成熟的中介模式。在该模式下,经纪人有了完全不同的工作方式,比如,独立经纪人和公司之间不再是雇佣关系,而是合作关系;经纪人拥有自由空间,不需要坐班,有独立的资源网络和客户群;独立经纪人拥有高额度佣金提成比,是一种自己创业当老板的模式。据记者了解,花都和增城已有公司采取类似于独立经纪人的合伙人制度,老板和经纪之间关系松散,个人成交佣金最高可达80%。有行业人士表示,这种高佣提成,无疑是变相鼓励经纪带单加盟。

满堂红一名负责人透露,今年以来,虽然传统中介发起过针对互联网平台的抵制活动,但不能不承认,目前多数传统中介通过线上获取客户的比例占半数以上。在互联网冲击下,传统中介也在调整交易佣金。

电商线下开实体店

以前,市民如果想租房买房,可能想都不想,就直接在街边找房产中介;之后,市民可能会上网浏览一下房产信息发布平台,然后电话联系线下中介预约看房;而现在,消费者用手机筛选目标房源,就能直接联系上房产中介,甚至业主本人。

对于搜房推出体验店,广东中原项目部总经理黄韬认为,体验店是广告宣传的噱头而已,对购房者来说意义不大。有业内人士认为,电商扎堆抢夺线下资源,将加速实体店的洗牌。至于合伙人制度,广州市房地产中介协会会长廖俊平认为,地产合伙人在欧美已非常成熟,但中国与欧美国情不一样,不具有可比性。黄韬也认为目前中介竞争在于“低佣”,合伙人制的高佣金未必能维持得住,况且内地社会个人信用度不高,购房者宁愿信公司不信个人,合伙人制道路不好走。谢凎则认为,要在地产行业复制优步或滴滴,合伙人制必须有一个强有力的平台才具备条件。

弹:房子太贵更信线下

互联网中介使出“0.5%佣金”大杀器。

广州日报记者走访了解到,目前搜房网、链家网、安居客、爱屋吉屋等全国性互联网交易平台开始向线下经纪服务延伸,以免费、低佣抢占传统房产中介的饭碗。而以做二手交易为主的赶集网、58同城等平台网站,也逐渐将二手房交易、租房调整为主营业务。

“以前我们租房,都是找中介,要么就是看墙上的租房告示。”张小姐介绍,自己在广州搬过5次家,每次都交了半个月房租作为中介费,而且找房过程很折腾。

在天河区东圃、岗顶等租房交易频繁区域,记者随机调查发现,对于互联网中介,多数市民赞赏有加,尤其是年轻租客。

“我们传统中介有实体店,运行成本高,佣金自然高。”刘先生表示,传统中介的高佣金包含了带客户看房、签合同、办理贷款、过户等,但搜房网的中介服务仅包含签合同。

今年5月,裕丰地产大天河17分区前负责人曾宪勇表示,“裕丰6家分店加上其他传统中介等,共300人将加入搜房网,目前已办入职的有上百人。”

“过去这一年,有不少同事被挖走了。”王先生表示,搜房网吸引人的地方主要是“高底薪、高提成”。

说起搜房网与传统中介的PK,广州居民刘小姐坦言,互联网改造传统经济是趋势,但是就现实情况而言,还是相信线下交易。“买房子不是小事。其中购房手续繁琐,担心中间出错,传统中介经纪人经验丰富,我宁愿多花一点钱。”

独立经纪人小盛介绍,仅在珠江新城一带,像他们这样的独立经纪人就有几十人,“如果没有互联网平台,独立经纪人根本无法生存。”

让传统房产中介怒火中烧的是,搜房网全程只收成交价的0.5%作为中介费,与传统房产中介1.5%~3%佣金相比,优势明显。

“我现在挂靠在朋友的一家小公司,我们没有门面,只有办公室。”曾先生介绍,自己是一名“独立经纪人”,靠着多年积累的人脉和资源,再借助互联网平台,和另一些独立经纪人共享房源和顾客,“今年以来,二手房交易恢复,收入还不错,比在中介公司好,但以后就不知道了。”

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